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从2014年的战略调整看慧聪网2015年

2019-11-20 04:28:44来源:励志吧0次阅读

从2014年的战略调整看慧聪2015年的野心

作为行业知名的B2B平台,慧聪的一举一动都会受到业内的关注,甚至会被视为B2B行业的风向标。2014年

,慧聪延续了2013年的交易之路,还以有钱,任性的姿态实现了全员增股。宝刀未老,又开新花,从大的战略调整到产品、企业文化等细节的重视,慧聪在2014年的战略路线值得一看,同时也可从其细微变化中预测慧聪在2015年在战略上将会由那些变化

战略变化:向B2B2.0迈进

在慧聪转主板成功之后,慧聪CEO郭江提出了将向以交易和金融为主的B2B2.0迈进。他认为以信息和广告为主要营收方式的1.0模式已经遭遇天花板,慧聪必须走交易之路,不进入交易就会死。在郭江看来,B2B2.0时代的盈利模式会从广告收入转向交易佣金、互联金融和配套服务等方面。

点评:B2B 1.0电子商务的核心服务是以眼球导向为本质,它兴起于互联发展之初,主要提供基于专业信息服务基础上的检索、排名和推广等,不涉及交易。但在信息爆炸的今天,眼球导向已经远远不能满足市场的需求,更专业的服务体系,更深入的服务内容,更人性化的服务方式才是B2B 2.0的题中之意。对于慧聪来说,2013年的暗中布局让它能在2014年进入交易的突破阶段,特别是在年尾,多种措施开始落地,2015年的动作值得期待。

战略合作:与百度阿拉丁联手同腾讯合作

强强联手,纵横捭阖是慧聪在战略布局时的惯用方式,2014年选择与各个行业的最强联手,凸显了慧聪的野心。年初,慧聪买卖通借平台推出了微商城、微商铺功能。8月份,慧聪宣布与百度签订阿拉丁协议,百度将为慧聪客户提供更优的搜索引擎营销服务。

点评:无论是与百度阿拉丁的联手还是与腾讯的合作,最终的目就是提高用户体验度,提升平台的多元价值。慧聪与百度阿拉丁的合作还在微博上引起了流量重要还是服务重要的讨论,但无论如何,抓住客户的需求才是生存之本。预计2015年慧聪以客户为中心的战略地位还将放大,提升服务和产品价值量会成为其今后发展的重中之重

2015年慧聪移动B2B布局慧聪出组合拳

移动端的布局是慧聪在2014年新的发展路线,并且是以组合拳的方式向移动端进军:利用第三方开放平台建立慧聪微商城和微商铺;集交易和行业资讯为一体的采购通App;针对移动互联的搜索产品无线标王。可以说,慧聪在产品上的多元布局和阿里巴巴形成了鲜明对比。阿里营造的商务氛围更像一个贸易市场,而慧聪则是以更专业的服务、更精准的定位、更全面的市场布局,为客户提供移动端B2B的全新体验。

点评:消费互联领域中移动端的发展势头迅猛,移动互联成为了大家眼中的香饽饽。与此形成强烈对比的是B端的移动化却是扶不起的阿斗,除了将PC端的信息和模式复制过来,几乎毫无新意。慧聪在移动端的探索为B2B的移动化注入了新的血液和思路,将B端用户需求一一解构,用移动互联的土壤培育出用户的使用习惯。虽然总的来说移动B2B的发展目前仍处于探索阶段,但谁能保证它不是下一个爆发点呢?

新模式探索或是慧聪2015年重点

慧聪郭江在转主板之后提出慧聪将由B2B1.0向2.0转型,正在大家疑惑慧聪将从何处着手时,慧聪分销宝和自营商城的上线让人们脑洞大开。慧聪分销宝是一款以品牌商为原点,对经销商和渠道商进行覆盖和整合,帮助品牌商构建、整合、统一管理分销系统。自营商城的推出被认为是郭江对科通芯城和上海钢联模式的借鉴。目前慧聪MRO商城、办公用品商城、家装建材商城都已相继上线。

点评:开始新模式的探索,潜在台词一定是旧有模式已经不能适应市场的需求,或是到了发展的瓶颈期。2014年B2B上市公司比如环球资源、盛生意宝等季度同比营收都不约而同地出现了下滑,行业的困局已经到了非变不可的阶段。分销宝的推出可以看成慧聪从产品层面的另辟蹊径,对原有业务的继续挖掘,以及通过做深做细以优化原有服务体验的产品

,显示了慧聪与其他同行对企业需求不同的理解服务不仅意味着开拓新的方向,同时将原有服务优化,深入到行业内部同样极具价值。而自营商城则是慧聪在新业务模式的探索,通过进入一些相对标准化的行业,实现从平台方向贸易商角色的转变,开辟新的营收模式。由于自营商城采用交易

,对培养用户交易习惯也有积极作用。

资本市场华丽转身

历经11年,香港港交所终于又一次向慧聪伸出了橄榄枝,2014年10月10日慧聪在香港成功转主板上市。而就在转板前几天,慧聪宣布收购了一家以数字防伪、质量管理为主要业务的企业北京兆信信息技术股份有限公司。

点评:2014年B2B行业在资本市场上有大动作的不止慧聪一个:科通芯城在港交所上市,阿里巴巴完成对一达通的全资收购,华南城投资马可波罗,敦煌完成D轮融资,上海钢联持续注资钢银电商等。业内发生着大大小小的各类并购,行业洗牌、盘整已经开始,一句话:B类市场开始被看好,投资B2B的最佳时间或许就要到了。

赠股事件显示企业文化软实力

企业文化,看似有些虚无缥缈,但对一个企业员工的精神面貌和整个企业的凝聚力非同小可,慧聪能走过22年,其员工又是出了名的勤奋,好的企业文化功不可没。慧聪2014年的赠股事件在互联圈子流传极广,被称为慧聪企业文化传播的典型案例。10月8日,慧聪董事长郭凡生和CEO郭江共同从个人股份中向全体员工赠股,对应当时股票市值,总价值超过1亿港币,慧聪也成为第一家真正全员持股的互联公司。

点评:从慧聪的赠股事件中可以一窥其企业文化中的分享基因。能与员工分享发展成果的公司并不少,但是慧聪作为一个22年的老企业,能从一开始就将这种互联精神植入体内实属不易,而且能将分享坚持22年,实在是值得敬佩,或许,这也是慧聪能在22年风风雨雨中挺过来的秘密武器吧。

2015年是慧聪在2014年大的战略调整后的政策落地年,也是慧聪在向B2B2.0转型之路上的第一年,值得期待。

原标题:从2014年的战略调整看慧聪2015年的野心

稿源:中新

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