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實體商場大打價格戰除此之外還有招么

2019-11-08 18:54:49来源:励志吧0次阅读

实体商场大打“价格战” 除此之外还有招么?

从前天开始,巴黎春天第二轮 不打烊 促销活动如期举行,旗下浦建店、中山公园店、虹口店、七宝店纷纷将营业时间延长至次日4时与此同时,置地广场、第一八佰伴、太平洋百货等商场(专题阅读)的周年庆活动也正在举行,各种优惠同样吸引了大量消费者

与往年相比,今年岁末打折季足足提前了一个月这既与明年春节较早有关系,也被业内认为是实体商场与购抢客流的结果但是, 价格战 能帮助实体商场胜出吗热闹的促销背后,其实是商业零售如何发展的话题

优惠折扣从何而来

在上周的 不打烊 活动中,有消费者对优惠真实性提出质疑

促销究竟优惠与否调查后发现,部分消费者反映的 以旧款冒充新款 情况不算普遍,大约70%参加优惠活动的商品均为当季新品巴黎春天虹口店负责人透露: 一个多月前就开始准备此轮促销,整个商场对供货商提出 只进不出 的供货要求,不会出现大规模用旧款冒充新款的情况

有消费者提出,有些商品打折后的售价依旧偏高,尤其是冬靴产品看到,大部分长筒冬靴的价格在1800元左右,最低折后价也要七八百元;而一件新款皮装的定价也不过2000元出头,折后价约千元 一双靴子抵得上一件皮衣 的结果让很多消费者觉得靴子的定价不合理;还有消费者提出,两三年前类似款式的冬靴原价不过七八百元,如今的价格太离谱

知情人士透露,原材料、人力成本变化确实会影响服饰价格变化,目前业内普遍认可的涨幅在15%至20%在年末促销中,提供给消费者的优惠价是供应商和商场共同让利的结果,因此商品的最终售价总体较为合理但是,也不排除部分品牌为了参与年末的 折扣战 而抬高定价,留出打折空间: 一些不太知名的小品牌或 假洋牌 会用这种手段,但大品牌比较注重口碑,价格调整较为规范

实体商场优势何在

促销的实体商场人气始终很旺前昨两天在现场看见,很多消费者为了参与巴黎春天营业首小时的 满99减70 活动,在开门前一小时就冒着寒风等候在门口为了获取23时至次日0时的 满额消费免费赠送iPad 2 ,不少人更是三更半夜还在 血拼 从部分商场的反馈看,活动期间的客流量激增近100%

不少参加活动的品牌在上商城也有销售,为什么消费者仍然在实体商场 轧闹猛 专家指出,实体商场与电商竞争时,还是有一些传统优势的,也用不着过度悲观

很多消费者反映,衣服、鞋子等商品最好穿了再买: 不论文字怎么描述,面料手感好不好、服装上身效果好不好,都要穿了才知道 、 鞋子虽然有标准尺码,但有的人脚背高、有的人脚偏窄,不试穿不能买 相比之下,络商城的服饰尽管有价格优势,但产品在直观度方面比不过实体商场一些消费者表示,生活用品可以上买,但衣服鞋子更适合在实体商场里买

但实体商场促销中也有不足之处需改进比如,不少服装品牌在活动期间拒绝消费者试穿;大客流下商场内温度偏高、空气不新鲜等问题也较为突出消费者建议,实体商场可允许消费者提前试穿,然后实行预约销售来分流人群;也可以提供储物空间,让消费者进入商场后能轻装上阵 血拼

价格之外再拼什么

事实上, 价格战 并非实体商场赢得市场的最终法宝了解到,大幅度的优惠促销为实体商场迎来了巨大的客流,销售额也成倍上升,但商场的利润增加并不多一方面,促销让利是供货商和商场 各让一步 的结果,带有 薄利多销 的意味;另一方面,延长营业时间所增加的人力成本也占据了营业利润的一大部分此外,并非所有的实体商场都适合 价格战 ,比如那些集购物、餐饮、休闲于一体的购物中心,很难要求不同业态的商家统一打折

在这种情况下,实体商场必须跳出 价格战 ,另辟蹊径业内人士指出,利用实体商场的空间优势,营造独一无二的购物氛围是吸引消费者的重要手段近期,有不少商场没有将打折作为卖点,而是以文化活动、创意展示、场景模拟为推广重点:上海国金中心商场利用原本的殿堂式空间设计,举行服装设计展;日月光中心设置了巨大的许愿圣诞树,邀请消费者来树下为亲朋好友送出节日祝福 这些活动不仅符合商场的消费群体定位,而且市场反响也不错,使得消费者在 兜兜逛逛 中心甘情愿地进行消费

此外,改变营销手段、提搞诚信经营水平也很重要一些实体商场用发放优惠券、抵扣券的方式促销,希望能拉动消费者循环消费但这些方式往往引来扰乱经营秩序的 黄牛 ,或在用券过程中引发消费纠纷相比之下, 明码实价 、 明折明扣 的方式更受欢迎

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