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好乐买总裁李树斌融资6000万美元决战2

2019-10-12 18:46:42来源:励志吧0次阅读

2009年7月22日,亚马逊以现金加股票约合8

.5亿美元收购了创建于1999年的美国最大鞋类站ZAPPOS。好乐买作为国内最大的鞋类垂直B2C同样获得了电商业界极大的关注。而在此前的2009年6月,刚成立一年半的好乐买获得了红杉资本的1000万美元投资,在此之后的2010年9月又融资1700万美元,和最近即将公开的约6000万美金的融资。融资是2010年电子商务最热的话题,融资等于烧钱吗?烧钱主要烧到了那里?好乐买的广告投放是多少?好乐买又是如何理解用户体验?为何又决定自建物流?

【好乐买总裁李树斌】

2007年11月由鲁明和李树斌共同打造的好乐买正式上线,经历了三年的成长,目前拥有近230名员工,其中包括了10个人的技术团队,100余人的仓储物流团队分管着5大仓储中心。2011年1月份营业额超过3500万,日订单4000到5000单,峰值过万单,是去年同期6倍,月重复购买率过30%。2010年第四季度的营业额超过年销售额的40%,所以2011保守6亿营业额。好乐买目前融资的70%到80%主要都用于货品上,实库50万双鞋,60个品牌,8000个SKU, 90天左右的库存周转率,基本接近鞋正常的生产周期。

李树斌与鲁明,两个人创业最佳组合

在谈到电子商务公司最佳创业团队的时候,李树斌认为:两个人创业是最佳组合,如果要决策,只需要沟通一次。如果三个人,就要多沟通几次。鲁明负责货品,我负责互联部分。能力上相互补充

,沟通成本上也是最低的,所以我认为两人组合是最佳的。

李树斌算是个技术型人才,在中国传媒大学学的是媒体管理专业,但是酷爱计算机,研究过数以万计的互联站。2001年还在念大学的时候,就帮助筹备中的搜易得做站,毕业后就去了搜易得

,做了技术总监。搜易得是一家上数码商城,2004年做到了4亿规模,那时候的刘强东的京东商城曾是搜易得上的一个加盟商。后来,搜易得卖给了爱国者。由于环境等诸多因素变化,搜易得逐渐衰落。李树斌离开了搜易得,成为清华大学计算机的研究生

。而事实上好乐买第一个发起者是鲁明,鲁明曾经是东易日盛的高管,对技术不敏感,而他在服装销售领域有丰富的经验和人脉,因此商品采购、库存管理都由他亲历亲为,甚至在好乐买创建初期,每一双鞋子的照片都是鲁明亲手拍摄的

。基本是好乐买所有传统的工作都由鲁明负责,而李树斌分管互联部分的事情。

好乐买的8700万美元用在那里?

好乐买目前融资的70%到80%主要都用于商品上,60个品牌,实库50万双鞋。已经投入使用的仓库有5个,在建的2个,分布在北京、上海、广州、成都、郑州、沈阳、长沙七大区域。2011年计划将现有的60个品牌扩张到150个品牌,而下半年计划启动自建物流,随之而来的资金需求也是不言而喻的。至于营销费用是可调整项,主要是根据订单营收情况决定

,烧的是毛利润。

做一家技术驱动的电子商务公司

技术人才,我们是多多益善。李树斌在面临的人才问题时如是说。目前好乐买薪资最高的是技术部门,最低的是仓储部门。好乐买的技术部门在所有部门中属于最高的,薪资也是市场的行情,但对于仓储这一块大部分的主要员工是在仓库周围找的同事,就低很多了。因为大部分的仓储工作都是标准化的,比如配货的路线也是由自己开发的系统生成的,大部分仓储部分员工动作都是标准化的。

仓储只是技术应用的一部分,更加主要的是如何管理商品。主要分成三个层面:1、推荐什么样关联商品;2、如何抓住热销商品;3、如何快速找到不热卖的商品,并通过活动促销掉;目的只有一个就是加快库存周转率,提高资金的使用效率,降低经营风险。之所以,技术人才多多益善,因为好乐买有太多的想做的。

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